新品牌电动车销售策划案例

2020年1月13日

有一个问题想请教你一下,是这个样子我公司推出一款新型电动汽车,定价在5万-7万之间,锂电池,进口马达,续航能力80公里,最高时速80公里。目前通过大量市场调查,群众对车子外观很认可,但是对价格不太接受(本车材料大部分进口)。

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昨天 16:29 上传

目前,我们定位旅游景区,和高尔夫球场,但是营销工作很难进行,我公司资产在6亿元人民币左右,年销售额在3亿元,主要从事汽车零部件,房地产业务,在北方城市。 根据您的思路,我想达到数量级的调查,但手下没有一支得力的队伍,上周和老板申请;请雨总帮我把把脉,看看目前小生定位的受众是否精准,我们车子只能做两个人,能做四个人的还在研发当中,所以,目标人群是情侣,高档高尔夫,高档社区巡逻,高档外卖,致力于打造国内观光电动第一品牌,还望雨总不吝赐教,小生将不胜感激。盼复。 蓝小雨回复: 如果我们人情没有搞透,所有的客户都会说车子贵了,开单=人情搞透+利益驱动! 你看这样行不行: 1、你首先选出三家国内最棒的高尔夫球场,或者你的主战场在北方,也可以选三家北方最棒的高尔夫球场,你采用租赁方式,但租价非常便宜,便宜到他们无法抗拒……租赁半年时间,这叫试用,如何用起来合适,咱们再提供新车,客户肯定不会拒绝! 2、但有个要求,高尔夫球场标志要打在车上,允许你们进场拍照,包括客人开车的照片,你拿着最棒的三家高尔夫球场案例了,再去游说其他球场,懂了吗? 3、你通过租赁,这叫登门槛战术(销售常用招数之一,降低销售难度,也就是降低准入门槛),打入最棒的高尔夫球场; 4、有了示范或口碑,再做销售会不会很棒呢?在使用三个月后,一定要请客户题词写口碑,你拿着这个文件做销售,有图有真相啊,同行说好,比你说好强太多了; 5、连续高强度拜访客户,一定要有数量级哦,请客户体验驾驶乐趣是必不可少的环节,只要你和客户在车上了,呵呵,那就是近距离接触,容易搞定客户哦; 6、客户购买咱们车子,有什么好处啊,你要明确三大购买理由,这叫公对公; 7、对于甲方个人,他决定购买车子,对个人有什么好处呢?你也要给出两个理由,这叫私对私; 8、你们的服务如何呢?车子坏了,维修方便及时吗?有什么应对之策呢? 9、竞品三大劣势,你一定要提炼出来,做对比分析! 10、自己给自己颁奖,想办法做好包装吧…… 11、高尔夫都有专业的设计机构,你该去拜访一二三了; 12、高尔夫比公园有钱哦,完全可以单爆该行业; 13、高尔夫行业做起来后,你再拿着这个高档行业去横扫其他行业,效果肯定非常棒! 10分钟回答,抱歉,不能说的太细致啦,因为我要开会去啦,呵呵。 </p>上一篇:拿到这100个拍案叫绝的促销方案,你还担心产品不好卖么?下一篇:流量等于营销的时代,品牌营销哪家新?